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【江口鎮】一“怪人”創業經歷引陜西日報關注
發布時間: 2019-03-12 17:02

  在漢中市留壩縣江口鎮河西村的村民看來,村里去年回來了一個“怪人”老劉。在外闖蕩十幾年回來后,他和人聊天,總會提到“分壓電阻”“發光二極管”這樣讓人半懂不懂的詞,時不時還夾雜著一兩句英文。“我以前在義烏做LED廣告牌外貿,這次回來打算把廣告牌上的‘COFFEE’‘OPEN’換成‘熱米皮’‘菜豆腐’,打開家鄉市場,再做一做別的東西。不管在外做什么,我回鄉創業的想法始終沒有改變。”2月13日,在與鄉親們交流時,老劉說。 

  “黑布林”和“雪花牛仔褲” 

  老劉名叫劉琪,家住留壩縣江口鎮河西村。身材瘦削的他,那雙小而有神的眼睛在說話時總會瞇成一條縫,看上去精明能干。  

  劉琪的人生充滿了變數。高中畢業后,他被分配到縣藥材公司上班,后來藥材公司解體,只好回家務農。“閑不住”的劉琪并沒有“老老實實”地去種植玉米大豆,而是主動接觸一些從沒見過的“稀罕玩意兒”。  

  “我父母是地地道道的農民,我也是。外出務工前,我在家種過澳大利亞14號李,就是現在市場上銷售的‘黑布林’。”劉琪回憶,當時他還專門去陜西果樹研究所學習相關種植方法,從遼寧買了100棵幼苗回來自行嫁接。第二年,家里就有了300多棵果樹幼苗。當年,種果樹的收入就讓他買了一輛汽車。  

  年輕時的劉琪愛折騰、善鉆研,喜歡新鮮的東西,還有大山外的世界。“我那時可時髦了,唱歌跳舞溜旱冰一樣不落,還去過一次深圳,買了一條‘雪花牛仔褲’。同村人都笑我‘一個大男人穿女人的褲子’。”劉琪笑言。  

  世紀之交,留壩縣的基礎設施遠不如現在這般完善。沒幾年,劉琪的水果銷售因當地落后的設施受到影響,這讓他萌生了外出務工的想法。 

  “螞蟻商人”和“義烏精神”  

  2002年,劉琪帶著家人到浙江義烏打工。  

  “我去了很多地方,但比較下來發現義烏這里家庭作坊多、起步低、好學習,有很多靠賺一分錢生意起家的‘螞蟻商人’。”劉琪說,他想去碰碰運氣。    

  一到義烏,劉琪就在別人廠里做彈力球。開始接觸LED燈,他一下子就被里面漂亮的小彩燈給吸引住了,便自學了一些有關LED的知識。  

  

  外出打工的第二年,劉琪結識了現在的生意伙伴姜杰林,并有了自己創業的想法。“我想創業,但還缺點啟動資金,想向你借些錢。如果還不起,我們一家三口給你打一輩子工。”劉琪對姜杰林說出了自己的想法。姜杰林被劉琪的真誠和堅定所打動,答應借錢給他,并教他學習芯片編程、直流供電等技術。只用了2個月,劉琪就還清了借款。 

  作為一名“螞蟻商人”,劉琪不會放過任何一個改進細節能讓他贏得競爭優勢的機會:電線上增加一個小開關就能讓LED廣告牌的使用方便不少;彩色的廣告牌底板比傳統的白色底板要醒目得多;包裝上配置拉鏈可以讓客戶更方便地安裝廣告牌……  

  他的努力遠不止于此。2012年,劉琪獲得了一筆多達5000件商品的外貿訂單,客戶遠在美國。對方在商品輕量化方面提出了嚴苛要求,劉琪只好替換材料壓縮重量,結果導致首批3000件運往美國的貨物在運輸過程中因為強度不夠全部變形。劉琪坦然向對方提議由自己承擔損失,并提出后續改善方案。一系列舉動讓他在客戶那里樹立了良好口碑,也讓雙方成為長久的合作伙伴。 

  細節改進也好,讓利樹信也罷,為了提高產品的競爭優勢,劉琪總在不斷鉆研。“我現在有5個關于LED燈生產的專利。”劉琪說,自己不吝重金招聘技術人員,盡量讓產品做到“人無我有,人有我優”。他覺得自己理解的“義烏精神”就是:志存高遠,腳踏實地,辛勤鉆研。 

  “故鄉明月”和“留壩制造”  

  2019年春節,留壩縣城突然多了一道亮麗的風景——LED燈籠高高掛。這些燈籠有的可以轉動,有的可以閃爍,有的還可以放出彩光。“附近的人都挺喜歡買我的燈籠,一個是觀賞效果好,再一個就是他們有什么問題可以直接來找我進行調換,我賣的東西鄉親們放心。”劉琪驕傲地說,留壩縣城八成的燈籠都出自他這兒。 

  劉琪坦承,義烏的商機最終還是抵不過家鄉的一輪明月。家鄉的變化讓他有了回鄉創業的想法,家鄉人的熱情更讓他有了回鄉發展的心勁兒。  

  2018年7月,劉琪返鄉創業。當地政府也為他提供了幫助和支持:大力宣傳他的產品、解決招工問題、組織人員培訓,給予場地租賃、水電費補貼等優惠政策。“在外掙那么多錢還是不踏實,月還是故鄉明啊。而且我也想回來,為家鄉做些什么。”劉琪說。  

  這兩日,劉琪的廠房里有了一批新購的竹子。“我有個想法,我們山區有豐富的竹木資源,我想把它們同LED發光技術結合起來,開發竹木結構的各式燈具。我還想開發旅游紀念品、玩具、飾品等,開創我心目中的‘留壩制造’事業。”劉琪說。  

  盡管當下創業,劉琪還要面臨熟練工缺乏、市場較小等問題,但他對未來充滿信心。如今,劉琪在江口鎮的廠子已經吸納了20名貧困群眾,完成了約30萬元的外貿訂單、30萬元的內銷LED燈籠訂單。 

  劉琪知道,目前自己的事業做得還不夠大,帶動就業的人數還不算多。但他想和當年嫁接“黑布林”一樣,把在外面創業的拼搏精神,同樣“嫁接”在這片熱土上。 

  要有改變生活的想法和動力 

  采訪劉琪的整個過程中,讓我印象最深的是他活躍的思維。聯想到他早年唱歌、跳舞、穿牛仔褲的經歷,就知道劉琪是一個很“潮”、很有想法的人。  

  生活在相對閉塞的大山里缺乏想法并不奇怪,大多數事情似乎都在按照傳統的思維方式運行著,生活仿佛有一個固定的模式。在這樣的一個地方,想法變得更加可貴。傳統的思維模式限制了人們對外面世界的認識。劉琪在這方面恰恰是個“反傳統”的人,他沒有囿于一隅,喜歡去接觸新鮮事物,更具有好奇心和探索精神。換句話說,他有想法。因為有想法,他種植了別人都沒見過的作物;因為有想法,他千里迢迢跑到浙江義烏;因為有想法,他又從義烏回來建設家鄉。  

  劉琪的經歷告訴我們,人要有想法,才會勇于改變現狀,才會去創造更加美好的生活。誠然,空有想法沒有行動肯定是難以成功的。但正如歌德所說:“我們的生活就像旅行,思想是導游者,沒有導游者,一切都會停止。”所以,不管是創業也好,扶貧也罷,創業者或者脫貧主體都要有改變生活這個內生動力才是最根本的。有了這個內生動力,我們才能創造出一個又一個奇跡。(陜西日報) 

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